Пропустить команды ленты
Пропустить до основного контента
SharePoint

Pre-sale engineer

Datana (Москва)

Мы – российская компания Datana, занимаемся разработкой интеллектуальных решений для повышения эффективности технологических и производственных процессов промышленных предприятий. Наши решения представляют собой комплекс научных, методологических разработок с применением глубокой отраслевой экспертизы и программного обеспечения, созданного с применением принципов Индустрии 4.0. Мы работаем в передовых процессных отраслях на рынках России и стран СНГ с ближайшей перспективой выхода на международный рынок.

Ваши задачи:


  • Создание технико-коммерческих предложений (далее- ТКП);
  • Оценка технических заданий и других артефактов от заказчиков на предмет рисков и дополнительных условий, ведущих к удорожанию проекта;
  • Адаптация описания бизнес-кейса под требования заказчика;
  • Адаптация бизнес-модели;
  • Получение расчета стоимости проекта при выборе бизнес-модели - заказная разработка от производственного блока;
  • Формирование состава работ для реализации решения из стандартизированного документа;
  • Определение стоимости внедрения и разработки решений;
  • Координация работ по расчету прогнозного экономического эффекта от реализации кейса;
  • Формирование условий и их отражение в ТКП;
  • Согласование ТКП со всеми участниками процесса;
  • Предоставление ТКП заказчику в согласованные сроки;
  • Индивидуальные презентации в терминологии заказчика;
  • Формирование painmap под каждого заказчика;
  • Согласование договоров и спецификаций;
  • Рассмотрение, оценка рисков и согласование типовых договоров от заказчика с внутренними подразделениями;
  • Согласование лицензионных договоров и спецификаций к договору с заказчиком;
  • Формирование и согласование протоколов разногласий к договору с заказчиками;
  • Помощь в маркетинговых активностях:
  • Помощь в организации и проведении выставок, конференций;
  • Помощь в адресной индивидуальной генерации лидов (социальные сети, письма);
  • Помощь в организации и проведении встреч;
  • Организация допуска сотрудников компании на площадку заказчика;
  • Техническое сопровождение и предзащита кейсов на встрече;
  • Ведение протокола встречи;
  • Отражение истории ведения заказчика к сделке в системе учета;
  • Адаптация презентаций под заказчика.

Наши ожидания:

  • Опыт в Pre-sale от 1 года;
  • Опыт в создании ТКП, маркетинговых и технических презентаций в ИТ;
  • Опыт в аналитике технологических процессов;
  • Опыт в оценке рисков по проектам;
  • Развитая административная функция;
  • Понимание процессов и этапов продаж сложных ИТ-решений для процессных производств;
  • Понимание рынка цифровых решений и инструментов Индустрии 4.0;
  • Знание методики Solution Selling, будет значимым преимуществом.

Мы предлагаем:

  • Достойная заработная плата и понятная схема роста;
  • ДМС;
  • Скидки:
  • В магазинах-партнерах (Nike, Lego, re:store, Samsung и др);
    • На медицинскую страховку для родственников
    • Фитнес-клубы
    • Досуговые мероприятия (кинотеатры, выставки и др)
    • Корпоративные тарифы на сотовую связь
    • Повышение квалификации за счет компании
    • Возможность увидеть своими глазами, как работают крупнейшие предприятия России и быть причастным к повышению их эффективности
    • Участие в конференциях, обмен опытом, написание научно-популярных статей и публикация их на ТОПовых интернет площадках
    • Работа в классном коллективе
    • Отличный офис с комфортным рабочим пространством, уютными кухнями с кофемашинами, столовой, кафе, фитнес залом, салоном красоты, зонами отдыха, свежими фруктами и закусками (м. Алексеевская/Рижская/Марьина Роща)
    • Брендированный мерч :)