Пропустить команды ленты
Пропустить до основного контента
SharePoint

Business development manager

ЛАНИТ Би-Пи-Эм (Москва)

Компания «ЛАНИТ – Би Пи Эм» входит в группу компаний «ЛАНИТ», которая является лидером в сфере информационных технологий в РФ, присутствует на рынке 30 лет и является гарантом стабильности, уверенности в завтрашнем дне. Сфера деятельности компании «ЛАНИТ - Би Пи Эм» - разработка и внедрение решений по управлению бизнес-процессами для различных отраслей, направленных на непрерывное повышение эффективности деятельности клиентов (Business Process Management, BPM). Компания выполняет аудит бизнес-процессов и полный комплекс работ по их автоматизации, внедряет промышленные BPM-решения, занимается обучением и сопровождением. Компания является первым в России партнером западного вендора Pegasystems - мирового лидера среди поставщиков BPM/CRM/BRM-систем.​​

Ваши задачи:

  • Организация процесса продаж консалтинговых услуг, разработки, поставка лицензий;
  • Взаимодействие и развитие отношений с вендорами;
  • Формирование, согласование плана продаж и контроль исполнения. Персональная ответственность за достижение плановых показателей;
  • Выстраивание продуктивных взаимоотношений с представителями заказчика. Активное личное участие в переговорах с ключевыми лицами заказчика;
  • Развитие клиентской базы. Исследование целей и задач потенциального и/или текущего клиента. Валидация покупательской способности клиента. Продвижение IT решений;
  • Сопровождение сделки. Снятие барьеров, мешающих заключению сделки.

Наши ожидания:

  • Опыт успешных продаж в сфере ИТ-услуг (внедрение решений класса BPM, RPA, консалтинговых проектов, заказной разработки);
  • Опыт взаимодействия с представителями заказчика уровня «С»;
  • Опыт работы в сфере продаж от 5 лет;
  • Уровень английского языка не ниже pre-intermediate;
  • Широкий кругозор в области IT, понимание современных трендов;
  • Желательно опыт продаж решений класса BPM (Terrasoft, IBM BPM, Pega, Camunda и др), RPA (Uipath, Blueprism и др), Process mining (Celonis, Minit, ProcessGold).

Мы предлагаем:

  • Стабильная заработная плата + система мотивации;
  • Работа в крупной Компании в команде профессионалов;
  • Социальный пакет;
  • На территории офиса расположены кухни, столовая, кафе, кофейный киоск, спортзал и салон красоты;
  • Компания проводит обучение и сертификацию сотрудников;
  • Перспективы профессионального и карьерного роста;
  • Территориально м. Алексеевская/м. Марьина роща (корпоративный транспорт).