Key Account Manager / Директор по развитию бизнеса
Пропустить команды ленты
Пропустить до основного контента
SharePoint

Key Account Manager / Директор по развитию бизнеса

ЛАНИТ (Москва)

Сфера деятельности Департамента систем управления документами - внедрение документоориентированных решений (системы автоматизации делопроизводства, ЮЗДО, архивы электронных документов и т.п.) на собственных программных платформах LanDocs и DocsHouse и ПО сторонних разработчиков (IBM FileNet, OpenText и др.) для коммерческих организаций и государственных заказчиков в России и странах СНГ.

Ваши задачи:

  • Развитие направления внутри группы существующих заказчиков;
  • Продвижение решений по автоматизации документооборота;
  • Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;
  • Ведение переговоров с ЛПР и ТОП-менеджментом заказчика;
  • Руководство процессом подготовки предложений и контрактов;
  • Участие в тендерах и конкурсных процедурах;
  • Курирование проекта на стадии реализации;
  • Обеспечение достижения плана по продажам внутри группы существующих заказчиков.

Наши ожидания:

  • Опыт построения долгосрочных отношений внутри заказчика;
  • Опыт продаж СЭД / ERP / CRM решений от 5 лет;
  • Знание специфики продажи сложных IT-решений (ПО);
  • Знание специфики российского IT-рынка;
  • Умение общаться с разнообразными представителями заказчика – от ЛПР до непосредственных пользователей внедряемой системы;
  • Нацеленность на результат;
  • Умение работать с большим количеством информации и расставлять приоритеты;
  • Высшее образование.

Мы предлагаем:

  • Оформление по ТК РФ, стабильная заработная плата + прозрачная система мотивации;
  • Расширенный социальный пакет (ДМС, специальные условия для сотрудников от компаний-партнеров (скидки до 50% от Lego, ReStore, Samsung, Huawei, Nike, Unode50 и др.), корпоративные мероприятия);
  • Офис класса А (на территории офиса расположены столовая, кафе, собственные кухни с кофемашинами, зоны отдыха, спорт-зал, медицинский кабинет);
  • Возможность профессионального и карьерного роста (обучение за счет компании, корпоративный университет, программы развития);
  • Территориально м. Алексеевская/м. Марьина роща (корпоративный транспорт).