Solution Sales Manager
Пропустить команды ленты
Пропустить до основного контента
SharePoint

Solution Sales Manager

ЛАНИТ Администрация (Москва)

Мы команда департамента систем управления документами (ДСУД). Наша компания занимается цифровизацией документооборота и управлением корпоративным контентом. То есть мы спасаем деревья и нервы наших заказчиков, чтобы у них нигде не потерялась важная бумага.

Наши решения доступны в единой платформе LDM - собственной разработке ДСУД ГК ЛАНИТ, которая объединяет в себе масштабируемость, возможности интеграции и надежность ЕСМ мирового класса, с одной стороны, и удобный, адаптированный под российского пользователя конструктор прикладных решений, с другой.

В нашем бэкграунде:

  • 25 лет опыта реализации проектов,
  • более 500 000 автоматизированных рабочих мест у наших заказчиков,
  • более 200 успешных проектов внедрения.

Ваши задачи:

 

  • Привлечение новых корпоративных заказчиков самостоятельно или через каналы партнеров;
  • Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, выявление потребности в дополнительных решениях у заказчика;
  • Ведение переговоров с ТОП-менеджментом заказчика;
  • Руководство процессом подготовки предложений и контрактов;
  • Разработка стратегии победы и участие в тендерах и конкурсных процедурах;
  • Заключение контрактов;
  • Курирование проекта на стадии реализации;
  • Участие в маркетинговых и sale-мероприятиях;
  • Взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, пресейлы, маркетологи и т.д.);
  • Ведение CRM.

Наши ожидания:

  • Имеет опыт продаж IT-проектов для B2B от 3 лет;
  • Самостоятельно вел сделки по продаже IT-решения с крупным бизнесом;
  • Имеет успешный опыт построения долгосрочных отношений внутри заказчика;
  • Понимает специфику рынка Enterprise content management (ECM, EIM, СЭД).

Мы предлагаем:

  • Стабильный оклад и прозрачное соглашение о переменной мотивации (годовой план с ежеквартальными выплатами);
  • Компенсация представительских расходов;
  • Социальный пакет (ДМС, персональная скидочная карта и другие скидки от партнёров, комфортная лаунж-зона на крыше, спортивные и киберспортивные активности для всех сотрудников и т.д.);
  • График: 5/2 с возможностью гибридного формата работы после испытательного срока;
  • Собственный комфортабельный офис расположен в районе станций метро – Алексеевская/Марьина роща. От метро курсирует корпоративные шаттлы до офиса.